Fundador y Director General de Wawiwa, Eran Lasserdio una conferencia a más de 70 estudiantes en Academia NewTechsocio de Wawiwa en Rumanía, sobre cómo hacer que tu startup sea un éxito.
Eran basó su conferencia en su experiencia personal fundando y ampliando empresas y startups que crecieron hasta convertirse en grandes negocios, algunos de los cuales celebraron salidas de fusiones y adquisiciones. Wawiwa es la última startup de Eran. Eran compartió su experiencia personal con los estudiantes y trató todos los temas, desde el ecosistema de las empresas emergentes hasta las principales palabras de moda, los retos y las oportunidades en el mundo de las empresas emergentes y consejos prácticos para empezar.
Para cualquiera que quiera sumergirse en el mundo de las startups, esta conferencia es un buen comienzo. A continuación puedes leer las principales ideas de la conferencia.
El panorama de las startups: Conozca su mercado local
El mundo de las startups es un lugar apasionante, lleno de oportunidades e innovaciones. Sin embargo, cada región ofrece un conjunto único de características que pueden influir en el éxito de tu startup. Para empezar, conocer a fondo el mercado local no solo es beneficioso, sino esencial.
Por ejemplo, Israel, un país célebre por su sólido apoyo gubernamental a las startups y la notable presencia de unicornios (startups valoradas en más de $1.000 millones). Estos datos pueden ser muy útiles para tomar decisiones informadas y adaptadas a su entorno.
Este profundo conocimiento permite a los emprendedores comprender el ecosistema local, identificando oportunidades que se ajusten a las necesidades del mercado y al panorama normativo. Conocer su mercado le ayuda a aprovechar las tendencias, anticiparse a los retos y encontrar su nicho con mayor eficacia.
Es fascinante ver cómo diferentes sectores dominan la escena. Las empresas emergentes del sector financiero, por ejemplo, representan 7,1% del mercado mundial. Le siguen de cerca las startups de ciencias de la vida y salud, que representan 6,8%. Mientras tanto, las startups de Inteligencia Artificial (IA) ya ocupan el tercer lugar, representando 5% del mercado mundial de startups.
Palabras de moda en startups: A/B Testing, MVP, ángeles, capital riesgo y aceleradoras
Entender la jerga del ecosistema de las startups es crucial para cualquiera que quiera emprender, así que vamos a desglosar algunos de los muchos términos clave.
A partir de Pruebas A/Bes un método en el que se comparan dos versiones de un producto o servicio para determinar cuál funciona mejor. Es una herramienta fundamental para optimizar la experiencia del usuario, ya se trate de probar diferentes características del producto o mensajes de marketing.
Otro término esencial es Producto Mínimo Viable (PMV). Este concepto consiste en crear un producto con las características mínimas necesarias para satisfacer a los primeros usuarios y recabar información valiosa para el desarrollo futuro. El enfoque MVP ayuda a las startups a evitar gastar tiempo y recursos innecesarios en características que podrían no resonar con su público objetivo. También es aconsejable mostrar a los inversores potenciales un poco de todo en lugar de centrarse en una sola idea. Al fin y al cabo, para invertir necesitan una imagen completa, no sólo una instantánea. Piense en ello como si cocinara para alguien a quien quiere impresionar; no le serviría sólo una cucharada de salsa y lo llamaría cena, ¿verdad?
Pasemos a los aspectos financieros de la jerga de las startups, ángeles inversores y capital riesgo son dos fuentes clave de financiación. Los inversores ángeles suelen ser particulares que aportan capital a una startup. Suelen ser los primeros inversores externos en una startup, asumiendo un riesgo cuando la empresa está en sus primeras fases. Las sociedades de capital riesgo, por su parte, son grupos profesionales que gestionan fondos de inversión. Invierten en startups que demuestran potencial de alto crecimiento y rendimientos significativos, normalmente después de que se haya establecido alguna prueba de concepto. Entender la diferencia entre ambas puede ayudar a los empresarios a buscar el tipo de inversión adecuado en el momento oportuno.
Además, incubadoras y aceleradoras son programas diseñados para ayudar a las startups a crecer. Las incubadoras ofrecen apoyo, recursos y tutoría para ayudar a las nuevas empresas a desarrollar sus ideas poco a poco. Las aceleradoras son más intensivas y ofrecen tutoría, recursos y, a veces, financiación, en el marco de un programa de duración determinada basado en cohortes, que desemboca en un acto público de presentación o un día de demostración. Por último, dominar el discurso de ascensor -un resumen atractivo y conciso de la idea de negocio, su propuesta de valor y su potencial de mercado- es esencial para captar rápidamente la atención de inversores, clientes y socios. En realidad, esta puede ser una de las tareas más difíciles, teniendo en cuenta que has pasado incontables horas desarrollando tu producto o servicio, y ahora debes resumirlo en 20 segundos.
Retos y oportunidades: Adecuación producto-mercado y tesorería
Las startups presentan tanto retos como oportunidades. El panorama de las startups está marcado por una cruda realidad: alrededor del 90% de las startups fracasan. Esta elevada tasa de fracaso, destacada por CB Insights, se debe a varios factores.
La razón principal es quee error de apreciación de las necesidades del mercado-muchas startups construyen soluciones para problemas que no son lo suficientemente importantes o que simplemente no existen para su público objetivo.
El segundo gran reto es quedarse sin liquidezUn escenario demasiado común cuando no se gestiona con cuidado el equilibrio entre inversión, ingresos y gastos.
Por último, no disponer del equipo adecuado puede destruir incluso las startups más prometedoras. Sin embargo, el fracaso no es malo. "En Silicon Valley y en Israel, el hecho de que tu startup haya fracasado es en realidad una insignia de honor".
Las oportunidades que ofrece el ecosistema de las startups son amplias y variadas. Las startups son la cuna de la innovación, impulsan los avances tecnológicos y ofrecen soluciones a algunos de los problemas más acuciantes del mundo. El acceso a los mercados globales, las herramientas digitales y el trabajo a distancia han reducido las barreras de entrada, permitiendo a más emprendedores hacer realidad sus visiones. Las redes de apoyo de capital riesgo, aceleradoras e incubadoras proporcionan la tutoría, los recursos y la financiación necesarios para navegar por las primeras etapas de crecimiento. Para el emprendedor decidido, el camino de la puesta en marcha ofrece una oportunidad única de transformar una visión en realidad, aprender rápidamente del mercado y, potencialmente, cambiar el mundo.
El viaje de las startups no es para los débiles de corazón
El viaje de una startup es un viaje de descubrimiento, resistencia y transformación. Es importante recordar que no pasa nada por fracasar: de cada intento se adquiere experiencia. El éxito en este dinámico campo empieza con una buena idea, un profundo conocimiento del mercado y el reconocimiento claro de una necesidad genuina.
Perseguir algo que te apasiona te impulsa y te ayuda a superar los retos. Sin embargo, la clave para navegar por el panorama de las startups reside en tu capacidad de adaptación; prepárate para hacer evolucionar tu idea constantemente en respuesta a los comentarios, los cambios del mercado y las nuevas perspectivas. Acepta el viaje, valora el aprendizaje y sigue avanzando con tu visión.
